Daima durmaksızın satınız. Bunun için de satış sanatını bilmiyorsanız hemen öğreniniz. Zira, satmak artık bir sanat bir ilim haline gelmiştir. Dünyadaki tüm iş adamlarına buradan şu kelimeler ile seslenmek istiyorum. Satınız, daima satınız, hep satınız. Satmak günümüzde yepyeni bir ilimdir. Bu yüzden her ilim gibi usulleri, esasları, şekilleri, şubeleri, özellikleri vardır. Bu inkar edilemeyecek kadar açıktır. Satış pazarlama ile ortaya çıkar, yoksa önceden var olan bir şey değildir.
Bugün iş dünyasındaki hemen hemen herkes iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu. Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları için güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusu mikro idare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli şey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu, nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pek azının edindiği bir beceri. İşte bu eğitim, bir satış müdürünün önce kendini, sonra da kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktan sıra dışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarak başkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğini gösterir.
Satış Koçluğu Sertifika Programını Nasıl Öğreneceksiniz?
- İlk olarak bireylerin olasılıklarla dolu olan yaşamlarında ulaşmak istedikleri hedefler belirlenir;
- Bireysel isteklerin nasıl gerçekleşebileceğini kişinin kendisine nasıl bulduracağınızı;
- Dayatma; fikir verme ve ortaya çıkarma arasındaki fark;
- Doğru karar vermek ve uygulamaya geçme yöntemleri;
- Kararsızlık, umutsuzluk, çalışamamak vb. olumsuz durumların ortadan kaldırarak;
- Ne yapmak istediğine karar verebilmek;
- Yeni beceriler öğrenerek;
- Daha dengeli bir yaşam sürerek;
- Öğrenmeye ve uyum sağlamaya açık olmak;
- Hayatın anlamını ve amacımızı keşfederek;
- Yeni satış teknikleri öğrenerek;
- İkna teknikleri öğrenerek
- Etkili iletişim teknikleri öğrenerek;
- Motivasyon kaynaklarını ortaya çıkararak;
- Doğru ve hızlı kararlar alarak;
- Alternatif düşünme modelleri geliştirerek;
- Danışanın ihtiyaçları doğrultusunda kendisini yeniden yapılandırmasını sağlayarak,
- Gerekli tekniklerin üzerinde çalışıp,
- Uygulamalar yaparak öğreneceksiniz.
Satış Koçluğu Sertifika Programı Neler Kazandırır
- Hayatına yön vermeyi;
- Vizyon, misyon ve hedefleri tanımlamayı;
- Bu hedeflere ulaşmak için gerekli beceriler geliştirmeyi;
- Gereken koşulları oluşturmayı;
- Aynı zamanda sorumluluklarını da yerine getirmeyi;
- Verimli bir çalışma hayatı sürdürebilmeyi;
- Çalışma ortamını huzurlu ve mutlu kılmayı;
- Özel ve profesyonel yaşamlar arasındaki dengeyi sağlamayı;
- Öz disiplin sağlamayı;
- Kaynaklarını daha etkin kullanmayı;
- Potansiyelinizi keşfetmeyi;
- Güçlü gözlemler yapmayı;
- Kontrolü elinize alma becerileri kazandırır.
- Modern satış yöntemlerini öğrenecekler,
- Pazarlama ve satış stratejilerini yeniden belirleyecekler,
- Rekabet analizi yaparak pazar payının artırılması tekniklerini kullanacaklar,
- Değişen pazar, rekabet ve müşteri özelliklerini kavrayacaklar,
- Pazarlama stratejilerini belirleyerek; kendi pazarlama karmalarını oluşturacaklar,
- Müşteri bulma ve izleme tekniklerini kullanacaklar,
- Müşteri davranışlarının analizini yapacaklar,
- Satış danışmanlığı becerilerini geliştirerek, süreci daha etkin tamamlayacaklar,
- Satış sonrası müşteri izleme etkinliklerini planlayacaklar
- Müşteri ihtiyaçlarını belirleyecekler,
- Aşamaları doğru şekilde planlayacaklardır.
Satış Koçluğu Sertifika Programının Türü
Bir tür koçluk sertifikası programıdır.
Satış Koçluğu Sertifika Programının Süresi
Program süresi 40 saattir.
Satış Koçluğu Sertifika Programına Kimler Katılabilir
Kariyerinde değişiklik yapıp insanlara yardım etmeyi görev edinebilecek; değişime açık; satıcılarla çalışmayı seven; etkili konuşmayı ve ikna etmeyi görev edinen herkes uzmanlarımızca uygun bulunduğu takdir de bu programa katılabilir.
Sertifika: Eğitim sonunda gerekli bilgiyi ölçme değerlendirmeleri yapıldıktan sonra sertifika almaya hak kazanan katılımcılarımıza MTI (Mind Training Institute) tarafından Uluslararası Satış Koçluğu Sertifikası verilecektir.